सही खरीदार खोजने के लिए आपको जो कुछ भी जानना चाहिए – और करना चाहिए
मैं अपना घर बेचना चाहता हूँ, कहाँ से शुरू करूँ?
अपना घर बेचना आर्थिक और भावनात्मक दोनों तरह से एक बड़ा फैसला है। एक बार जब आप बेचने का फैसला कर लेते हैं तो आपके घर के बाजार में आने से पहले काम करने के लिए कई चरण होते हैं। पता करें कि अपने घर के लिए कीमत कैसे निर्धारित करें, कब और कैसे बेचना है और जब आप अपना घर बेचते हैं तो आपके बंधक का क्या होता है। बेचने के लिए तैयार होने का समय आ गया है।
मनुष्य द्वारा बेचने के कई कारण हैं: वर्तमान संपत्ति का बढ़ना, जीवन की परिस्थितियों में बदलाव, यहां तक कि केवल खुजली वाले पैर। लंबे और कठिन सोचने और सवालों के जवाब देने के बाद जैसे “क्या मुझे नवीनीकरण करना चाहिए या बेचना चाहिए?” आधी रात में, हजारों हर साल बिक्री का रोमांचक कदम चुनते हैं।
एक बार निर्णय हो जाने के बाद, आप कहां से शुरू करते हैं? ठीक है, वहीं से शुरू करें जहां आप हैं। किसी एजेंट से संपर्क करने से पहले, आपको संपत्ति को “खुले घर के लिए तैयार” जितना संभव हो सके, अव्यवस्था को दूर करके, बगीचे को साफ करके और यह सब टिप-टॉप दिखने से प्राप्त करना चाहिए। फिर आप आगे बढ़ सकते हैं जब आप बेचना चाहते हैं, कितने के लिए, आप कैसे बेचना चाहते हैं और आप एजेंट में क्या देखना चाहते हैं।
आपके घर की कीमत कितनी है, यह सवाल बड़ा है। ऐसे कई कारक हैं जो निर्धारित करेंगे कि आपको क्या पूछना चाहिए। metahome24.com अपने अत्याधुनिक स्वचालित मूल्यांकन मॉडल का उपयोग करके अपनी संपत्ति के अनुमानित मूल्य का आसान उत्तर खोजने में आपकी सहायता कर सकता है। मॉडल डेटा की एक विस्तृत श्रृंखला के विश्लेषण के माध्यम से आपकी संपत्ति के लिए अनुमानित मूल्य उत्पन्न करता है, जिसमें निम्न शामिल हैं:
- संपत्ति का प्रकार (यानी घर, टाउनहाउस, स्तर का शीर्षक आदि)
- भूमि का आकार और स्थान
- तुलनीय बिक्री (अर्थात समान घर जो पास में बिके हैं)
- बाजार के रुझान, वर्तमान और ऐतिहासिक
- संपत्ति की विशेषताएं, जैसे कि शयनकक्षों की संख्या, स्नानघर, गैरेज और संपत्ति के पदचिह्न का आकार।
आप एजेंट मूल्यांकन, बैंक मूल्यांकन और अन्य डेस्कटॉप और स्वचालित मूल्यांकन का उपयोग करके अनुमानित मूल्य भी प्राप्त कर सकते हैं।
आवासीय संपत्ति आम तौर पर दो तरह से बेची जाती है: निजी बिक्री या नीलामी द्वारा। स्थान, संपत्ति के प्रकार और मांग सहित, आपकी स्थिति के लिए सबसे अच्छा विकल्प बनाने से पहले आपको कुछ कारकों को तौलना होगा। चुनना आपके एजेंट के सहयोग से सबसे अच्छा किया जाता है।
1. नीलामी बनाम निजी बिक्री
आम तौर पर, नीलामी विशेष रूप से उच्च मांग वाली संपत्तियों के अनुकूल होती है या जिनकी एक अनूठी विशेषता होती है। नीलामी एक प्रतिस्पर्धी, सार्वजनिक प्रक्रिया है और यह वास्तव में बिक्री मूल्य को बढ़ाने में मदद कर सकती है। और कोई कूलिंग-ऑफ अवधि नहीं है। उन लोगों के लिए जो इस पारदर्शी प्रक्रिया से इतने सहज नहीं हैं या जिनके पास ऐसी संपत्ति हो सकती है जहां मांग उतनी अधिक नहीं है, निजी बिक्री एक बेहतर विकल्प हो सकता है। इन मामलों में, संपत्ति को एक एजेंट के माध्यम से पूछ मूल्य के साथ सूचीबद्ध किया जाता है, जो तब संपत्ति का विपणन करता है और विक्रेता को वापस प्रस्ताव प्रस्तुत करता है। ये बिक्री कम सार्वजनिक हैं, नीलामी की तुलना में कम खर्चीली हो सकती हैं और इसमें कूलिंग-ऑफ अवधि भी शामिल है जहां खरीदार के पास अपना विचार बदलने का समय होता है।
कुछ संपत्तियां “बाजार से बाहर” भी बेची जाती हैं, यानी बिना किसी सार्वजनिक विज्ञापन के बेची जाती हैं। अधिकतम मूल्य प्राप्त करने के लिए ऑफ मार्केट बेचना एक आदर्श तरीका नहीं है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा के बिना, बिक्री मूल्य को बढ़ाने का कोई तरीका नहीं है। एक प्रमुख विचार यह है कि आप किस प्रकार की संपत्ति बेच रहे हैं। यदि संपत्ति एक निवेश या किराए की संपत्ति या एक मृत संपत्ति है, तो आपके पास मालिक/कब्जे वाले होने की तुलना में कुछ अलग चीजों को ध्यान में रखना होगा।
2. किराए की संपत्ति बेचना
यदि आपकी संपत्ति किराए पर है, तो आपको अपने किरायेदारों पर पड़ने वाले प्रभावों पर विचार करना होगा। किरायेदारों के अधिकार अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग होते हैं और आपको अपने क्षेत्र के लिए उनसे खुद को परिचित करना चाहिए। एक किराएदार संपत्ति को बेचने का दृष्टिकोण इस बात पर निर्भर करता है कि क्या इसे निवेशक या मालिक-कब्जे वाले द्वारा खरीदा जाएगा। यदि आप किसी संपत्ति के मालिक/कब्जे वाले को आकर्षक लगने की उम्मीद करते हैं, तो आप किरायेदारों को कैसे प्रबंधित करते हैं, यह अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। जबकि एक मकान मालिक को कानूनी रूप से किसी भी समय अपनी संपत्ति बेचने की अनुमति है, एक निश्चित अवधि के किराये का पट्टा भी कानूनी रूप से इसकी समाप्ति तिथि तक वैध रहता है, इसलिए यदि आप बेचना चाहते हैं तो किरायेदारों के साथ पारस्परिक रूप से सहमत दृष्टिकोण पर काम करना महत्वपूर्ण है। आपसी सहमति से एक किरायेदारी समझौते को जल्दी समाप्त करना संभव है और यदि आप किरायेदारों के बिना संपत्ति की पेशकश करना चाहते हैं, तो आप किरायेदारों को बाहर जाने के लिए मुआवजे की पेशकश भी कर सकते हैं। यदि किरायेदार रहने पर जोर देते हैं और संपत्ति को मालिक/कब्जेदारों को बेचा जा रहा है, तो पट्टा समाप्त होने तक प्रतीक्षा करने पर विचार करना उचित हो सकता है।
3. एक मृत संपत्ति बेचना
मृतक सम्पदा की बिक्री किसी भी अन्य बिक्री के समान ही चलती है, लेकिन कुछ अतिरिक्त विचार हैं। विरासत में मिली संपत्ति की बिक्री के आसपास के कानून और प्रक्रियाएं अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग होती हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी मदद करने के लिए आपको कुछ अच्छी कानूनी सलाह मिले। ज्यादातर मामलों में, वसीयत का निष्पादक संपत्ति का मालिक बन जाता है और यह सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार होता है कि संपत्ति से जुड़े सभी करों और ऋणों का भुगतान किया जाता है और संपत्ति के लिए सभी लोगों के बकाया अधिकारों का भुगतान सही तरीके से किया जाता है।
ऐसे असंख्य कारक हैं जो यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या अब बेचने का सही समय है, इसलिए अपने बाजार पर शोध करना महत्वपूर्ण है। इसी तरह की संपत्तियों को देखें जो आपके क्षेत्र में बेची गई हैं और पता करें कि क्या कीमतें आप जो खोज रहे हैं उसके करीब हैं और यदि मांग है तो भी। कुल मिलाकर आर्थिक स्थिति, भी एक बड़ी भूमिका निभाएगी। यदि कठिन वित्तीय परिस्थितियों के कारण बड़ी संख्या में “तनावग्रस्त” बिक्री होती है, तो यह कुल मिलाकर कीमतों को कम कर सकता है।
यहां तक कि मौसम भी एक भूमिका निभा सकता है। वसंत में आमतौर पर ज्यादातर क्षेत्रों में घर खरीदने में तेजी देखी जाती है। या अगर आपके घर में पूरे साल अच्छी प्राकृतिक रोशनी आती है, तो कम प्रतिस्पर्धा होने पर सर्दी आपके लिए सबसे अच्छी हो सकती है। अंतत: आपूर्ति और मांग सबसे बड़ी भूमिका निभाएंगे। यदि उच्च मांग और कम आपूर्ति है, तो यह आपकी बिक्री के लिए अच्छा संकेत होगा। जाहिर है, आपकी खुद की वित्तीय स्थिति भी एक केंद्रीय भूमिका निभाती है, इसलिए अपने विश्वसनीय सलाहकारों से बात करें कि आपके लिए कब बेचना उचित है।
अपनी संपत्ति बेचने की प्रक्रिया पर विचार करते समय, आपके लिए खुले कुछ वित्तीय विकल्पों पर विचार करने का यह एक अच्छा समय हो सकता है। अपने ऋण पुनर्वित्त पर विचार क्यों नहीं? एक नया ऋण खोलकर अपने वर्तमान ऋण को चुकाने से बेहतर ब्याज दर प्राप्त करने के अलावा और भी कई लाभ मिल सकते हैं। ब्याज और राशि दोनों को कम करने के लिए आपको बेहतर सुविधाएं मिल सकती हैं, जैसे कि फिर से निकालने की सुविधा या एक ऑफसेट खाता। यदि आप नवीनीकरण या विस्तार करना चाहते हैं, लेकिन आपके पास नकदी नहीं है, तो इसे बढ़ाने के लिए पुनर्वित्त कभी-कभी सबसे सस्ता विकल्प हो सकता है।
शायद आप बेचने के बजाय दूसरी निवेश संपत्ति खरीदना चाहते हैं। यदि आपने अपने वर्तमान बंधक पर पर्याप्त राशि का भुगतान किया है, तो इसका उपयोग निवेश संपत्ति के लिए दूसरे ऋण के वित्तपोषण के लिए किया जा सकता है। आपके द्वारा भुगतान की गई राशि, या वास्तव में आपके घर में है, इक्विटी के रूप में जानी जाती है और आपको अपने पोर्टफोलियो का विस्तार करने का अवसर देती है। सुनिश्चित करें कि आप अपना गणित करते हैं और पहले नियमों को समझते हैं, इसलिए हमेशा सलाह दी जाती है कि पहले किसी वित्तीय योजनाकार या संस्थान से बात करें।
कभी-कभी बेचते समय, पहले खरीदना आपके लाभ के लिए हो सकता है, खासकर यदि संपत्ति के मूल्य तेजी से बढ़ रहे हैं और आपकी संपत्ति का प्रकार उच्च मांग में है। एक ब्रिजिंग ऋण सुरक्षित करने से आप अपने घर को बेचने से कोई आय प्राप्त करने से पहले एक संपत्ति खरीद सकेंगे। हमेशा की तरह, हर किसी की स्थिति अलग होती है, इसलिए हमेशा एक वित्तीय विशेषज्ञ के साथ अपने विकल्पों पर चर्चा करें।
अपना घर बेचने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट चुनना
सही रियल एस्टेट एजेंट होने से आपके घर को एक बड़ी कीमत पर बेचने या सिर्फ अपना रिजर्व बनाने के बीच अंतर हो सकता है। आपके घर के लिए सबसे अच्छा एजेंट प्राप्त करने के लिए अनुसंधान और स्थानीय ज्ञान महत्वपूर्ण हैं। डिस्कवर करें कि सबसे अच्छा एजेंट कैसे खोजें, बिक्री के लिए अपने घर की मार्केटिंग कैसे करें और आपके घर की कीमत कितनी है।
अपनी संपत्ति को बेचने का निर्णय लेते समय सबसे महत्वपूर्ण विचारों में से एक यह है कि कौन इसे आपके लिए बेचने जा रहा है। सबसे पहले, अपना शोध करें। अपने उपनगर में मजबूत परिणामों के इतिहास वाले एजेंट की तलाश करें। बाजार पर औसत दिन और नीलामी निकासी दर जैसे मेट्रिक्स महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि वे एक स्पष्ट अंतर्दृष्टि देते हैं कि एक एजेंट कितना अच्छा है। इसके अलावा, स्थानीय जाओ। स्थानीय बाजार की गहरी समझ के साथ एक एजेंट ढूंढना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आप जिस प्रकार की संपत्ति बेच रहे हैं उसे बेचने के सिद्ध अनुभव के साथ। एक अच्छे एजेंट को विक्रेता के रूप में संपत्ति और इलाके के बारे में उतना ही पता होना चाहिए। एजेंट के प्रदर्शन का परीक्षण करने के लिए खरीदार के रूप में कार्य करना भी स्मार्ट है। एक खुले घर में जाएं और देखें कि वे कैसा प्रदर्शन करते हैं। साथ ही संभावित एजेंटों से ढेर सारे और ढेर सारे सवाल पूछें। उनसे कहें कि वे आपको अन्य संपत्ति की बिक्री के मामले के अध्ययन के माध्यम से ले जाएं और आपसे बात करें कि बिक्री कैसे हुई और परिणाम कैसे प्राप्त हुए। उनसे पूछें कि वे कुछ तरीकों का उपयोग क्यों करते हैं और उन्हें क्या लगता है कि आपकी संपत्ति के लिए सबसे अच्छा काम करेगा और क्यों। अगर वे नीलामी का सुझाव दे रहे हैं, तो पूछें क्यों? उनकी सर्वश्रेष्ठ नीलामी युक्तियों के लिए पूछें।
मूल्य निर्धारित करना एक और महत्वपूर्ण, लेकिन जटिल, निर्णय विक्रेताओं को बेचते समय करना होता है। आपके पास दो विकल्प हैं; मूल्य निर्धारित करने या स्वतंत्र मूल्यांकनकर्ता को भुगतान करने के लिए एक अच्छे एजेंट के साथ काम करें। विक्रेता अक्सर अपने घरों की कीमत इस आधार पर लगाते हैं कि उन्हें कर्ज चुकाने या नई जगह खरीदने की क्या जरूरत है, लेकिन वास्तव में इसका घर के वास्तविक बाजार मूल्य से कोई संबंध नहीं है। एक प्रतिष्ठित एजेंट, स्थानीय क्षेत्र में अनुभव के साथ, सभी प्रासंगिक बाजार शक्तियों को समझते हुए, एक उचित मूल्य पर पहुंचने के लिए एक विक्रेता के साथ काम करेगा। या सिर्फ कुछ सौ डॉलर के लिए, आप एक योग्य मूल्यांकनकर्ता से एक शपथ मूल्यांकन प्राप्त कर सकते हैं, जिसकी बिक्री में कोई भागीदारी नहीं है।
जबकि दशकों पहले, आपकी संपत्ति का विज्ञापन सामने वाले यार्ड में “बिक्री के लिए” चिह्न चिपकाने में शामिल था, आज यह ऑनलाइन विज्ञापन और इसके साथ रणनीतिक बिक्री अभियान के बारे में है। विज्ञापन भाग में आम तौर पर पेशेवर फोटोग्राफी, ऑनलाइन और सामाजिक और कभी-कभी प्रिंट मीडिया को कवर करने वाला एक व्यापक मीडिया अभियान शामिल होता है। ऐसा कार्य नितांत आवश्यक है। आखिरकार, बाजार में एक घर तब तक अच्छा नहीं है जब तक कि सही लोगों को पता न हो कि यह बिक्री के लिए है। इसके बाद वास्तविक बिक्री अभियान आता है, जिसे एजेंट एक साथ रखता है। यह कवर करता है कि संपत्ति को कैसे बेचा जाना चाहिए, इसका मंचन कैसे किया जाना चाहिए, कितने खुले हैं, बातचीत कैसे प्रबंधित की जानी चाहिए, विज्ञापन को रोल आउट करना और निगरानी करना और बहुत कुछ।
यह पूछने पर कि “एक घर बेचने में कितना खर्च होता है?”, मुख्य बात जो सामने आती है वह है रियल एस्टेट एजेंटों की फीस। तो चलिए इसे तोड़ देते हैं। पहले मार्केटिंग होती है और फिर एजेंट की फीस या कमीशन।
1. विपणन लागत
विक्रेता विज्ञापन और अन्य मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से अपनी संपत्ति को बढ़ावा देने की लागत को कवर करता है। एक एजेंट एक अभियान की सिफारिश करेगा, जिसमें घर के सामने एक बोर्ड शामिल हो सकता है, onmetahome24.com लिस्टिंग, लिस्टिंग के लिए फोटोग्राफी, एक फ्लोर प्लान का निर्माण, कॉपी राइटिंग और प्रेस विज्ञापन। बाजार में औसत मार्केटिंग अभियान की लागत $3000 और $10,000 के बीच है।
2. एजेंटों की फीस और बोनस
रियल एस्टेट एजेंटों की फीस दो प्रकार की होती है। एक फ्लैट शुल्क है, जहां एजेंट और विक्रेता संपत्ति की बिक्री के लिए एक निश्चित शुल्क पर सहमत होते हैं और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह किस लिए बेचता है, एजेंट का शुल्क निर्धारित है। फिर बिक्री शुल्क का एक प्रतिशत होता है, जहां एजेंट को अंतिम बिक्री मूल्य का एक निश्चित प्रतिशत मिलता है। बिक्री शुल्क, या कमीशन का प्रतिशत 1% से 5% तक हो सकता है, लेकिन यह कई कारकों से प्रभावित होता है, जैसे संपत्ति मूल्य और एजेंटों के बीच व्यापार के लिए प्रतिस्पर्धा।
दुनिया भर में बोनस का भी तेजी से उपयोग किया जा रहा है। ये प्रभावी रूप से प्रोत्साहन बोनस हैं, जहां एजेंट और विक्रेता प्रतिशत-आधारित बोनस पर सहमत होते हैं यदि संपत्ति सहमत रिजर्व से ऊपर होती है। यह आरक्षित राशि से ऊपर की राशि का 10% हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक संपत्ति जिसे $500,000 में बेचने की उम्मीद है, एक एजेंट द्वारा 2% ‘बिक्री का प्रतिशत’ शुल्क और 10% ‘बोनस’ शुल्क पर बेचा जा रहा है, जो $ 550,000 के लिए जाता है, एजेंट को $ 17,000 का शुद्ध करता है। यह प्रतिशत शुल्क ($ 550,000 का 2%) के लिए $ 11,000 से बना है और साथ ही एक बोनस $ 5,000 (आरक्षित से ऊपर $ 50,000 का 10%) है।
अपने घर को बिक्री के लिए तैयार करना
अपने घर को बिक्री के लिए तैयार करते समय प्रस्तुतिकरण महत्वपूर्ण है, इसलिए इस चरण को न छोड़ें। चाहे वह मूल गिरावट और स्टाइल हो या मूल्य बढ़ाने के लिए एक छोटा नवीनीकरण हो, पता लगाएं कि खरीदार बिक्री के लिए संपत्ति में क्या देख रहे हैं और सामान्य बिक्री गलतियों से बचने के लिए।
बिक्री करते समय अपनी संपत्ति में मूल्य जोड़ने के लिए नवीनीकरण एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन यह सुनिश्चित करना याद रखें कि संभावित बिक्री मूल्य खर्च को उचित ठहराएगा। फर्श पर घिसे-पिटे आवरण वाले री-कार्पेटिंग क्षेत्र वास्तविक चिंगारी को जोड़ने का एक बहुत ही किफ़ायती तरीका हो सकता है। अंदर और बाहर पेंट का एक ताजा कोट भी घर को ताजा और उज्ज्वल महसूस करा सकता है। रसोई और स्नानघर उन्नयन के स्पष्ट लक्ष्य हैं, इसलिए इन क्षेत्रों को ताज़ा करने पर विचार करें। लागत कम रखना याद रखें, क्योंकि इन क्षेत्रों का नवीनीकरण करना महंगा हो सकता है और बिक्री मूल्य में आपके परिव्यय को उचित ठहराया जाना चाहिए। रंगों और फिटिंग को भी तटस्थ रखें, इसलिए यह अधिक से अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करता है और उन्हें व्यक्तित्व विकल्पों से दूर नहीं किया जाता है। डक्टेड एयर कंडीशनिंग भी एक विचार हो सकता है। जबकि प्रारंभिक परिव्यय अधिक लग सकता है, यह आपकी संपत्ति में रुचि बढ़ाएगा और बिक्री मूल्य को बढ़ाने में मदद कर सकता है।
यदि आप एक सस्ती इकाई या अपार्टमेंट बेच रहे हैं, तो ध्यान से सोचें कि क्या नवीनीकरण की लागत आपके द्वारा प्राप्त अंतिम बिक्री मूल्य के बराबर है। कुछ मामलों में, नए मालिक भी इसे स्वयं करना चाह सकते हैं।
अपने घर को बेचने के लिए सबसे अच्छी युक्तियों में से एक काफी सरल है: इसे यथासंभव सर्वोत्तम तरीके से प्रस्तुत करें। आपको याद रखना होगा कि आप सिर्फ घर नहीं बेच रहे हैं, आप एक जीवन शैली बेच रहे हैं। होम स्टेजिंग वह शब्द है जिसका उपयोग आपकी संपत्ति को संभावित खरीदारों के लिए यथासंभव आकर्षक बनाने के लिए किया जाता है ताकि यह जल्दी से बिक जाए। सिर्फ साफ-सुथरी और अव्यवस्था से ज्यादा, मंचन पूरी संपत्ति को उसी रूप में देखता है, फिर यह तय करता है कि क्या स्टोर करना है, क्या रखना है, प्रत्येक कमरे का उद्देश्य, फर्नीचर, सहायक उपकरण और कलाकृति कहां रखना है, मरम्मत और उन्नयन, रंग और फिर से -पेंटिंग, साथ ही किन नई चीजों की जरूरत है, जैसे तौलिये और बेड लिनन। इसमें अक्सर बिक्री अभियान की अवधि के लिए फर्नीचर किराए पर लेना शामिल होता है। आप सलाह के लिए घंटे के हिसाब से एक स्टैगर का भुगतान कर सकते हैं – लगभग $ 25 प्रति घंटे के लिए – और फिर या तो आवश्यक कार्य करें या अतिरिक्त सहायता प्राप्त करें।
संभावित खरीदारों पर आपके घर की पहली छाप महत्वपूर्ण है और यह सुनिश्चित करना कि जब वे पहली बार आते हैं तो यह एक अच्छा प्रभाव है जितना आप सोचते हैं उतना कठिन नहीं है। अव्यवस्था को दूर करना, फर्नीचर को अधिक आकर्षक कॉन्फ़िगरेशन में फिर से व्यवस्थित करना और मनभावन गंधों को पेश करना सभी एक साथ एक खुले के दौरान एक आकर्षक तस्वीर को चित्रित करने के लिए एक साथ आ सकते हैं। एक और है अपने आप को, परिवार और किसी भी पालतू जानवर को दुर्लभ बनाना। यह संभावित खरीदारों को आराम करने की अनुमति देता है क्योंकि वे आपकी संपत्ति का निरीक्षण करते हैं और उन्हें घर में खुद को चित्रित करने के लिए जगह देते हैं।
खुलने के लिए “भावनात्मक रूप से तैयार” होना भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि लोगों को आपके घर से भटकना कुछ के लिए गोपनीयता के आक्रमण की तरह लग सकता है। अपने आप को याद दिलाएं कि यह प्रक्रिया का केवल एक हिस्सा है और अधिक सुरक्षित महसूस करने में सहायता के लिए कुछ व्यावहारिक कदम उठाएं। इसमें दीवारों से सुपर-पर्सनल आइटम, जैसे परिवार की तस्वीरें, बच्चों के चित्र और पहचान दस्तावेज, जैसे डिप्लोमा, को हटाना शामिल हो सकता है। यह भी याद रखने योग्य है, हर कोई आपके घर को आपके जैसा प्यार करने वाला नहीं है। यदि आप खराब प्रतिक्रिया सुनते हैं, तो याद रखें कि यह आपका घर है, यह संभावित खरीदारों के लिए संपत्ति का एक टुकड़ा है।
सभी मार्केटिंग और निरीक्षणों के बाद, यह बड़े दिन – नीलामी के दिन पर आ गया है। नीलामी सख्त नियमों द्वारा शासित होती है और ये अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग होती हैं। जैसा कि उन्होंने लीड-अप कार्य के माध्यम से किया है, आपका एजेंट आपके साथ दिन की प्रक्रिया से गुजरेगा और आपको यह समझने में मदद करेगा कि क्या होने वाला है। ज्यादातर मामलों में, नीलामी के ठीक पहले निरीक्षण के लिए अंतिम खुला होता है, फिर एजेंट को आम तौर पर संपत्ति के बारे में कुछ जानकारी का खुलासा करने के लिए कानूनी रूप से आवश्यक होगा। यह क्या है इस पर निर्भर करता है कि आप किस राज्य में हैं।
फिर यह उस हिस्से पर है जिसे हम सभी जानते हैं, बोली लगाना। यदि आरक्षित मूल्य पारित हो जाता है, तो संपत्ति उच्चतम बोली लगाने वाले के पास जाएगी। यदि आरक्षित मूल्य तक नहीं पहुंचा जाता है, तो संपत्ति को पारित कर दिया जाता है। यदि संपत्ति को पारित किया जाता है, तो उस स्तर पर उच्चतम बोली लगाने वाले को एजेंट और विक्रेताओं के साथ कीमत पर बातचीत करने का अधिकार होता है।
आपको संपत्ति बेचते समय करने के लिए बहुत कुछ है और आप इसे बेहतर तरीके से कैसे कर सकते हैं, इस पर राय रखने वाले बहुत से लोग हैं! सबसे अच्छी चीजों में से एक है जो आप कर सकते हैं एक एजेंट को जल्दी से संलग्न करें और उनकी सलाह लें। प्रक्रिया के आरंभ में एक एजेंट को सूचीबद्ध करने से उन्हें आपके साथ काम करने का समय मिलता है ताकि आप अपने घर के विपणन के लिए सर्वोत्तम रणनीति विकसित कर सकें और इस तरह के निर्णयों में भी मदद कर सकें कि क्या आपको नवीनीकरण करना चाहिए और कितना।
एजेंट चुनते समय या मार्केटिंग के लिए भुगतान करते समय लोग लागत में कटौती करने की गलती करते हैं। सबसे सस्ता एजेंट चुनना सर्वोत्तम परिणाम नहीं ला सकता है और इसका मतलब यह भी हो सकता है कि आपको सर्वोत्तम बिक्री मूल्य नहीं मिलता है। वही मार्केटिंग के लिए जाता है। लागत में कटौती करने का मतलब यह हो सकता है कि आपकी संपत्ति को देखने वाले लोग नहीं हैं, इसलिए आपके द्वारा यहां बचाए गए कुछ सौ डॉलर आपको हजारों खर्च कर सकते हैं। एक और आम गलती बिक्री मूल्य के साथ बहुत अधिक लक्ष्य बनाना है। यह संभावित रूप से उन खरीदारों को डरा सकता है जो कीमत के कारण आपकी संपत्ति से बचेंगे। याद रखें, संभावित खरीदार द्वारा रुचि दिखाए जाने के बाद आप हमेशा कीमत पर बातचीत कर सकते हैं। अपने स्थानीय बाजार में अपना शोध करें और अपने एजेंट के साथ लंबी बातचीत करें।
जबकि संपत्ति उद्योग में हर किसी के पास एक सिद्धांत है कि इसे बेचने में कितना समय लगता है, वास्तविकता एक उबाऊ ‘ओले महीना’ है। जानकारों के अनुसार, दुनिया भर में, आपके घर की तस्वीरें लेने से लेकर बिक्री की तारीख तक औसतन लगभग 30 दिन लगते हैं। एक बार घर बेचे जाने के बाद, निपटान में आमतौर पर 30 से 120 दिन लगते हैं, जिसमें भूमि की बिक्री और डेवलपर्स को बिक्री आमतौर पर अधिक समय लेती है। बेशक, हर संपत्ति अलग होती है और कई कारक प्रभावित करते हैं कि बिक्री में कितना समय लगता है। मूल्य बिंदु, स्थान और संपत्ति का प्रकार तीन मुख्य चीजें हैं जो घर में दिलचस्पी रखने वाले खरीदारों की संख्या को प्रभावित करती हैं और विस्तार से, इसे बेचने में कितना समय लगता है।
घर बेचने के बाद क्या करें और अगला कदम
जब नीलामी का हथौड़ा गिरता है और बिक्री मूल्य पर सहमति होती है तो काम नहीं रुकता। यह आपके घर को बेचने का व्यवसायिक अंत है। अब समय है अपनी कागजी कार्रवाई को व्यवस्थित करने, अपने वित्त को अंतिम रूप देने और आगे बढ़ने की तैयारी करने का। निपटान दिवस की अगुवाई में आपको जो कुछ भी करने की आवश्यकता है, उसका पता लगाएं।
एक बार संपत्ति बेचने के बाद, अगला कदम कागजी कार्रवाई है। पहला संवहन है। यह एक संपत्ति के कानूनी स्वामित्व को एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में स्थानांतरित करने की प्रक्रिया है और दुनिया भर में हर अचल संपत्ति की खरीद में आवश्यक है। यह केवल लाइसेंस प्राप्त वाहक और वकील द्वारा ही किया जा सकता है। कन्वेन्सर या सॉलिसिटर संपत्ति के लिए बिक्री का एक अनुबंध तैयार करता है, जिसमें मालिकों का विवरण, शीर्षक, निपटान तिथियां, सभी शर्तें, इसमें क्या शामिल है, साथ ही ज़ोनिंग प्रमाणपत्र और सीवर आरेख शामिल हैं। अनुबंधों का आदान-प्रदान औपचारिक कानूनी प्रक्रिया है जो सहमत शर्तों पर बिक्री के लिए बाध्यकारी अनुबंध बनाती है। विक्रेता और खरीदार प्रत्येक बिक्री अनुबंध की एक प्रति पर हस्ताक्षर करते हैं और इन दस्तावेजों का आदान-प्रदान करते हैं, जिससे अनुबंध कानूनी रूप से बाध्यकारी हो जाता है। कूलिंग ऑफ पीरियड्स लागू हो सकते हैं।
तो, निपटान दिवस पर क्या होता है? निपटान बिक्री का अंतिम चरण है, जब खरीदार विक्रेता को अनुबंध मूल्य का भुगतान पूरा करता है और संपत्ति का कानूनी कब्जा लेता है।
अधिकांश राज्यों और क्षेत्रों में कूलिंग-ऑफ अवधि मौजूद है, जिससे खरीदार बिना किसी कीमत पर या बिक्री मूल्य के केवल एक छोटे प्रतिशत पर बिक्री से बाहर हो सकते हैं। यह अवधि कितने समय तक चलती है और बैक आउट करने वाले खरीदार को इसकी कीमत क्या होगी, यह हर राज्य में अलग-अलग होता है। कूलिंग-ऑफ अवधि नीलामियों पर लागू नहीं होती है और अन्य छूटें हैं जो राज्यों के बीच भिन्न होती हैं।
यदि आप अधिकांश मनुष्यों की तरह हैं, तो बंधक का भुगतान करने से पहले आप अपनी संपत्ति बेच देंगे। निपटान होने से पहले आपको अपने ऋण पर बकाया राशि के भुगतान की व्यवस्था करनी होगी। इसे व्यवस्थित करने में कभी-कभी कुछ सप्ताह लग सकते हैं, इसलिए निपटान अवधि में जितनी जल्दी हो सके अपने ऋणदाता के साथ इस प्रक्रिया को शुरू करना महत्वपूर्ण है। जबकि प्रक्रिया सीधी है यदि आप अपने देय से अधिक के लिए बेच रहे हैं, तो यदि संभव हो तो आपको उस स्थिति से बचना चाहिए जहां बिक्री मूल्य आपके ऋण पर बकाया राशि को कवर नहीं करेगा। इस मामले में, ऋणदाता आपको अपने स्वयं के धन से इसे प्रदान करने के लिए कहकर राशि की भरपाई कर सकता है, जिसमें संपत्ति की बिक्री शामिल हो सकती है।
जबकि पारंपरिक ज्ञान यह है कि पहले एक घर बेचना सुरक्षित है, फिर दूसरा खरीदना, क्योंकि यह आपके जोखिम को कम करता है और इसका मतलब है कि आपको ब्रिजिंग फाइनेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, एक ही समय में दोनों करना संभव है, लेकिन यह सब कम हो जाता है अनुसंधान करने के लिए। आपको उन बाजारों को जानना होगा जिन्हें आप अच्छी तरह से खरीद और बेच रहे हैं और दोनों पक्षों के अपने एजेंट के साथ-साथ अपने ऋणदाता के साथ मिलकर काम करना है, ताकि एक साथ संपत्ति लेनदेन को दूर किया जा सके, जो वसंत में लोकप्रिय हैं। यह सब अनुसंधान और तैयारी के लिए नीचे आता है। हालांकि यह आम नहीं है, बढ़ते बाजार में, पहले खरीदना और दूसरा बेचना भी संभव है। यदि आप जो संपत्ति बेच रहे हैं वह वांछनीय है और उच्च स्तर की मांग होगी, तो कोई कारण नहीं है कि आप पहले खरीदना नहीं चाहते हैं।
आप बिक चुके हैं और अब आगे बढ़ने का समय है। जबकि घर ले जाने का विचार अधिकांश के दिलों में डर पैदा करता है, भारी फर्नीचर उठाने और नई जगह पर टॉयलेट पेपर नहीं मिलने की यादों को जगाता है, यह अति-तनावपूर्ण नहीं होना चाहिए। यह सब कुछ विशेषज्ञों से योजना बनाने और सलाह लेने के लिए नीचे आता है।
यहां उन लोगों से कुछ सलाह दी गई है:
- सप्ताहांत के लिए निष्कासनकर्ताओं को स्वचालित रूप से बुक न करें, क्योंकि सप्ताहांत की चाल अक्सर एक सप्ताह के दिन की तुलना में अधिक महंगी हो सकती है।
- एक आवश्यक कार्टन पैक करें, जिसमें रिमोट, बेड लेग, शेल्फ सपोर्ट, फर्नीचर की चाबियां और वस्तुओं के पुन: संयोजन के लिए निर्माता के निर्देश जैसी चीजें शामिल हैं। यह इतना समय बचाएगा!
- एक केतली, चाय/कॉफी, नाश्ते की आपूर्ति, विशेष खिलौने, चार्जर, स्कूल की जरूरत, पालतू सामान, बाथरूम की आवश्यकताएं, दवाएं, स्नैक्स, कॉर्कस्क्रू, स्पेयर लाइट ग्लोब, कैंची, उपकरण, टॉयलेट पेपर, कचरा बैग आदि के साथ एक उत्तरजीविता किट तैयार करें। .
- जांचें कि क्या फर्नीचर दरवाजे के माध्यम से और नई संपत्ति में सीढ़ियों के ऊपर और आसपास फिट होगा।
- फ़र्नीचर लगाने के लिए नए स्थान की एक फर्श योजना बनाएं और यह सुनिश्चित करने के लिए रिक्त स्थान को मापें कि फ़र्नीचर फिट होगा, विशेष रूप से फ्रिज।
- यदि आप बिल्ट-अप क्षेत्र में जा रहे हैं, तो चलती वैन के लिए आरक्षित पार्किंग को पहले से सुरक्षित कर लें, ताकि आसानी से उतराई और पहुंच सकें। भारी जुर्माना हो सकता है।
