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Leitfaden für Verkäufer

Alles, was Sie wissen – und tun – müssen, um den richtigen Käufer zu finden

Ich möchte mein Haus verkaufen, wo soll ich anfangen?

Der Verkauf Ihres Hauses ist eine große Entscheidung, sowohl in finanzieller als auch in emotionaler Hinsicht. Wenn Sie sich zum Verkauf entschlossen haben, sind eine Reihe von Schritten zu beachten, bevor Ihr Haus auf den Markt kommt. Erfahren Sie, wie Sie den Preis für Ihr Haus festlegen, wann und wie Sie verkaufen und was mit Ihrer Hypothek passiert, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Zeit, sich auf den Verkauf vorzubereiten.

Es gibt viele Gründe, warum Menschen sich für einen Verkauf entscheiden: Sie wachsen aus ihrer Immobilie heraus, ihre Lebensumstände ändern sich, oder es juckt sie einfach in den Füßen. Nach langem Nachdenken und der Beantwortung von Fragen wie «Soll ich renovieren oder verkaufen?» mitten in der Nacht, entscheiden sich jedes Jahr Tausende für den aufregenden Schritt des Verkaufs.

Wenn die Entscheidung gefallen ist, wo fängt man an? Fangen Sie genau da an, wo Sie stehen. Noch bevor Sie sich an einen Makler wenden, sollten Sie die Immobilie so weit wie möglich «wohnfertig» machen, indem Sie entrümpeln, den Garten aufräumen und alles auf Vordermann bringen. Dann können Sie sich Gedanken darüber machen, wann Sie verkaufen wollen, zu welchem Preis, wie Sie verkaufen wollen und was Sie sich von einem Makler wünschen.

Die Frage, wie viel Ihr Haus wert ist, ist eine große Frage. Es gibt viele Faktoren, die bestimmen, was Sie verlangen sollten. metahome24.com kann Ihnen helfen, eine einfache Antwort auf den geschätzten Wert Ihrer Immobilie zu finden, indem es ein hochmodernes automatisches Bewertungsmodell einsetzt. Das Modell ermittelt den geschätzten Wert Ihrer Immobilie durch die Analyse einer Vielzahl von Daten, darunter:

  • Immobilientyp (z. B. Haus, Reihenhaus, Strata Title usw.)
  • Grundstücksgröße und Lage
    Vergleichbare Verkäufe (d. h. ähnliche Häuser, die in der Nähe verkauft wurden)
  • Markttrends, aktuell und historisch
  • Eigenschaften der Immobilie, wie z. B. die Anzahl der Schlafzimmer, Bäder, Garagen und die Größe der
  • Grundfläche der Immobilie.

Sie können auch einen geschätzten Wert anhand eines Gutachtens eines Maklers, einer Bankbewertung und anderer Desktop- und automatisierter Bewertungen erhalten.

Wohnimmobilien werden im Allgemeinen auf zwei Arten verkauft: durch Privatverkauf oder durch Versteigerung. Es gibt eine ganze Reihe von Faktoren, die Sie abwägen müssen, bevor Sie die beste Wahl für Ihre Situation treffen, darunter Lage, Art der Immobilie und Nachfrage. Die Wahl treffen Sie am besten in Zusammenarbeit mit Ihrem Makler.

1. Versteigerung vs. Privatverkauf

Im Allgemeinen eignen sich Auktionen besonders für Immobilien, die sehr gefragt sind oder eine Besonderheit aufweisen. Auktionen sind ein wettbewerbsorientiertes, öffentliches Verfahren, was den Verkaufspreis in die Höhe treiben kann. Außerdem gibt es keine Bedenkzeit. Wer sich mit diesem transparenten Verfahren nicht so wohl fühlt oder eine Immobilie hat, die nicht so gefragt ist, für den kann ein privater Verkauf die bessere Wahl sein. In diesen Fällen wird die Immobilie mit einer Preisvorstellung durch einen Makler angeboten, der sie dann vermarktet und dem Verkäufer Angebote unterbreitet. Diese Verkäufe sind weniger öffentlich, können weniger kostspielig sein als Auktionen und beinhalten auch eine Bedenkzeit, in der der Käufer Zeit hat, seine Meinung zu ändern.

Einige Immobilien werden auch «außerhalb des Marktes» verkauft, d. h. ohne jegliche öffentliche Werbung. Ein Verkauf außerhalb des Marktes ist nicht ideal, um den Höchstpreis zu erzielen, denn ohne Wettbewerb gibt es keine Möglichkeit, den Verkaufspreis in die Höhe zu treiben. Eine wichtige Überlegung ist die Art der Immobilie, die Sie verkaufen. Handelt es sich um eine Anlageimmobilie, eine vermietete Immobilie oder eine Erbschaft, sind andere Dinge zu beachten als bei einem Eigennutzer.

 


2. Verkauf einer vermieteten Immobilie

Wenn Ihre Immobilie vermietet ist, müssen Sie die Auswirkungen auf Ihre Mieter berücksichtigen. Die Rechte der Mieter sind von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich, und Sie sollten sich mit den Bestimmungen für Ihr Gebiet vertraut machen. Die Vorgehensweise beim Verkauf einer vermieteten Immobilie hängt davon ab, ob sie höchstwahrscheinlich von einem Investor oder einem Eigennutzer erworben werden soll. Wenn Sie davon ausgehen, dass die Immobilie für einen Eigennutzer interessant ist, wird es wichtiger, wie Sie mit den Mietern umgehen. Während es einem Vermieter gesetzlich erlaubt ist, seine Immobilie jederzeit zu verkaufen, bleibt auch ein befristeter Mietvertrag bis zu seinem Enddatum rechtsgültig, so dass es wichtig ist, mit den Mietern eine einvernehmliche Lösung zu finden, wenn Sie verkaufen wollen. Es ist möglich, einen Mietvertrag im gegenseitigen Einvernehmen vorzeitig zu beenden, und Sie können den Mietern auch eine Entschädigung für den Auszug anbieten, wenn Sie die Immobilie ohne Mieter anbieten wollen. Wenn die Mieter darauf bestehen, zu bleiben, und die Immobilie an Eigennutzer vermarktet wird, könnte es sich lohnen zu warten, bis der Mietvertrag ausgelaufen ist.

3. Verkauf eines Nachlasses von Verstorbenen

Der Verkauf von Nachlässen läuft ähnlich ab wie jeder andere Verkauf, aber es gibt einige zusätzliche Überlegungen. Die Gesetze und Verfahren im Zusammenhang mit dem Verkauf von geerbtem Eigentum sind von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich, so dass Sie sich unbedingt rechtlich beraten lassen sollten. In den meisten Fällen wird der Testamentsvollstrecker Eigentümer der Immobilie und ist dafür verantwortlich, dass alle Steuern und Schulden im Zusammenhang mit der Immobilie bezahlt werden und dass alle Personen, denen Ansprüche auf den Nachlass zustehen, korrekt bezahlt werden.

Es gibt unzählige Faktoren, die darüber entscheiden können, ob jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist, daher ist die Erforschung Ihres Marktes der Schlüssel. Schauen Sie sich ähnliche Immobilien an, die in Ihrer Gegend verkauft wurden, und finden Sie heraus, ob die Preise in der Nähe dessen liegen, was Sie suchen, und ob die Nachfrage vorhanden ist. Auch die allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen spielen eine große Rolle. Wenn es eine große Anzahl von Verkäufen gibt, die durch die schwierigeren finanziellen Bedingungen erzwungen werden, könnte dies die Preise insgesamt nach unten treiben.

Auch das Wetter kann eine Rolle spielen. Im Frühjahr werden in den meisten Gebieten vermehrt Häuser gekauft. Wenn Ihr Haus das ganze Jahr über viel natürliches Licht erhält, könnte der Winter die beste Zeit für Sie sein, da es dann weniger Konkurrenz gibt. Letztlich spielen Angebot und Nachfrage die größte Rolle. Wenn die Nachfrage hoch und das Angebot niedrig ist, ist das ein gutes Zeichen für Ihren Verkauf. Natürlich spielt auch Ihre eigene finanzielle Situation eine zentrale Rolle. Sprechen Sie also mit einem Berater Ihres Vertrauens darüber, wann es für Sie sinnvoll ist, zu verkaufen.

Während Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nachdenken, sollten Sie auch einige der finanziellen Möglichkeiten in Betracht ziehen. Warum ziehen Sie nicht eine Refinanzierung Ihres Kredits in Betracht? Die Ablösung Ihres aktuellen Kredits durch die Aufnahme eines neuen Kredits kann viel mehr Vorteile bieten als nur einen besseren Zinssatz. So können Sie z. B. bessere Konditionen erhalten, wie z. B. die Möglichkeit der Umschuldung oder ein Verrechnungskonto, um sowohl die Zinsen als auch den Rückzahlungsbetrag zu senken. Wenn Sie renovieren oder erweitern möchten, aber nicht über das nötige Geld verfügen, kann eine Refinanzierung manchmal die günstigste Möglichkeit sein, es aufzubringen.

Vielleicht möchten Sie eine zweite Immobilie als Kapitalanlage kaufen, anstatt sie zu verkaufen. Wenn Sie einen ausreichenden Betrag auf Ihre aktuelle Hypothek zurückgezahlt haben, können Sie diesen zur Finanzierung eines zweiten Kredits für eine Anlageimmobilie verwenden. Der Betrag, den Sie zurückgezahlt haben bzw. den Sie tatsächlich in Ihrem Haus besitzen, wird als Eigenkapital bezeichnet und bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Portfolio zu erweitern. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst rechnen und die Regeln verstehen. Es ist daher immer ratsam, zuerst mit einem Finanzplaner oder einem Institut zu sprechen.

Manchmal kann es beim Verkauf von Vorteil sein, zuerst zu kaufen, vor allem wenn die Immobilienwerte schnell steigen und Ihr Immobilientyp sehr gefragt ist. Mit einem Überbrückungskredit können Sie eine Immobilie kaufen, bevor Sie den Erlös aus dem Verkauf Ihres Hauses erhalten haben. Wie immer ist die Situation jedes Einzelnen anders, daher sollten Sie Ihre Optionen immer mit einem Finanzexperten besprechen.

Die Wahl eines Immobilienmaklers für den Verkauf Ihres Hauses

Die Wahl des richtigen Immobilienmaklers kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihr Haus zu einem guten Preis verkaufen oder nur Ihre Reserven aufbrauchen. Um den besten Makler für Ihr Haus zu finden, sind Recherche und Ortskenntnis entscheidend. Erfahren Sie, wie Sie den besten Makler finden, wie Sie Ihr Haus zum Verkauf vermarkten und wie viel Ihr Haus wert ist.

Eine der wichtigsten Überlegungen bei der Entscheidung, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist die Frage, wer sie für Sie verkaufen soll. Stellen Sie zunächst Nachforschungen an. Suchen Sie nach einem Makler, der in Ihrem Vorort bereits gute Ergebnisse erzielt hat. Kennzahlen wie die durchschnittliche Verweildauer auf dem Markt und die Zuschlagsquote bei Auktionen sind von entscheidender Bedeutung, da sie Aufschluss darüber geben, wie gut ein Makler ist. Wählen Sie außerdem einen lokalen Makler. Einen Makler zu finden, der den lokalen Markt genau kennt, ist ebenso wichtig wie die Suche nach einem Makler, der nachweislich Erfahrung mit dem Verkauf der Art von Immobilie hat, die Sie verkaufen möchten. Ein guter Makler sollte genauso viel über die Immobilie und den Ort wissen wie der Verkäufer. Es ist klug, selbst als Käufer aufzutreten, um die Leistung des Maklers zu testen. Gehen Sie zu einem Tag der offenen Tür und sehen Sie, wie er sich verhält.  Stellen Sie potenziellen Maklern auch jede Menge Fragen. Bitten Sie sie, Ihnen Fallstudien anderer Immobilienverkäufe zu zeigen und Ihnen zu erklären, wie der Verkauf zustande kam und wie die Ergebnisse erzielt wurden. Fragen Sie sie, warum sie bestimmte Methoden anwenden und was ihrer Meinung nach für Ihre Immobilie am besten geeignet ist und warum. Wenn sie eine Auktion vorschlagen, fragen Sie, warum? Fragen Sie nach ihren besten Tipps für Auktionen.

Die Festlegung eines Preises ist eine weitere wichtige, aber komplexe Entscheidung, die Verkäufer beim Verkauf treffen müssen. Sie haben zwei Möglichkeiten: Sie können mit einem guten Makler zusammenarbeiten, um einen Preis festzulegen, oder sie können einen unabhängigen Gutachter beauftragen. Verkäufer legen den Preis für ihr eigenes Haus oft auf der Grundlage des Betrags fest, den sie für die Rückzahlung von Schulden oder den Kauf einer neuen Wohnung benötigen, was jedoch in Wirklichkeit nichts mit dem tatsächlichen Marktwert des Hauses zu tun hat. Ein seriöser Makler mit Erfahrung in der Region wird mit dem Verkäufer zusammenarbeiten, um einen angemessenen Preis zu erzielen, und dabei alle relevanten Marktkräfte berücksichtigen. Für nur ein paar hundert Euro können Sie auch eine vereidigte Schätzung von einem qualifizierten Gutachter erhalten, der mit dem Verkauf nichts zu tun hat.

Während vor Jahrzehnten die Werbung für eine Immobilie darin bestand, ein «Zu verkaufen»-Schild in den Vorgarten zu stellen, dreht sich heute alles um Online-Werbung und die damit einhergehende strategische Verkaufskampagne. Der Teil der Werbung umfasst in der Regel professionelle Fotografie, eine umfassende Medienkampagne, die Online- und soziale Medien und manchmal auch Printmedien umfasst. Eine solche Arbeit ist absolut unerlässlich. Schließlich ist ein Haus auf dem Markt nichts wert, wenn nicht die richtigen Leute wissen, dass es zum Verkauf steht. Dann kommt die eigentliche Verkaufskampagne, die der Makler zusammenstellt. Dabei geht es darum, wie die Immobilie verkauft werden soll, wie sie inszeniert werden soll, wie viele Besichtigungstermine stattfinden sollen, wie die Verhandlungen geführt werden sollen, wie die Werbung geschaltet und überwacht werden soll und vieles mehr.

Bei der Frage «Wie viel kostet der Verkauf eines Hauses?» werden in erster Linie die Maklergebühren genannt. Schlüsseln wir es also auf. Zuerst kommt das Marketing und dann das Honorar oder die Provision des Maklers.

1. Marketingkosten

Der Verkäufer trägt die Kosten für die Vermarktung seiner Immobilie durch Werbung und andere Marketingmaßnahmen. Ein Makler wird eine Kampagne vorschlagen, die eine Tafel vor dem Haus, eine Auflistung auf metahome24.com, Fotos für das Angebot, die Erstellung eines Grundrisses, das Verfassen von Texten und Pressewerbung umfassen kann. Die durchschnittliche Marketingkampagne auf dem Markt kostet zwischen $3000 und $10.000.

2. Maklergebühren und Boni

Es gibt zwei Arten von Honoraren für Immobilienmakler. Es gibt eine Pauschalgebühr, bei der sich der Makler und der Verkäufer auf ein festes Honorar für den Verkauf der Immobilie einigen und das Honorar des Maklers unabhängig vom Verkaufspreis ist. Dann gibt es eine prozentuale Verkaufsgebühr, bei der der Makler einen bestimmten Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises erhält. Der Prozentsatz der Verkaufsgebühr oder Provision kann zwischen 1 % und 5 % liegen, wird aber von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, wie z. B. dem Wert der Immobilie und dem Wettbewerb zwischen den Maklern um Aufträge.

Auch Boni werden in der ganzen Welt immer häufiger eingesetzt. Dabei handelt es sich um Bonuszahlungen, bei denen sich Makler und Verkäufer auf einen prozentualen Bonus einigen, wenn die Immobilie über der vereinbarten Reserve liegt. Er kann beispielsweise 10 % des Betrags betragen, der über der Reserve liegt. Ein Beispiel: Eine Immobilie, deren Verkauf für 500.000 $ erwartet wird, wird von einem Makler für 2 % der Verkaufsgebühr und 10 % der Bonusgebühr verkauft und erzielt einen Preis von 550.000 $, was dem Makler 17.000 $ einbringt. Dieser Betrag setzt sich zusammen aus 11.000 $ für die prozentuale Gebühr (2 % von 550.000 $) und einem Bonus von 5.000 $ (10 % der 50.000 $ über der Reserve).

Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten

Die Präsentation ist das A und O bei der Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf, also lassen Sie diesen Schritt nicht aus. Egal, ob es sich um eine grundlegende Entrümpelung und ein neues Styling oder eine kleine Renovierung zur Wertsteigerung handelt, erfahren Sie, worauf Käufer bei einer zum Verkauf stehenden Immobilie achten und welche häufigen Verkaufsfehler zu vermeiden sind.

Renovierungen können eine großartige Möglichkeit sein, den Wert Ihrer Immobilie beim Verkauf zu steigern, aber denken Sie daran, sicherzustellen, dass der potenzielle Verkaufspreis die Ausgaben rechtfertigt. Die Erneuerung von Teppichböden in Bereichen mit abgenutzten Bodenbelägen kann eine sehr kosteneffiziente Möglichkeit sein, die Wohnung aufzupeppen. Auch ein frischer Anstrich innen und außen kann ein Haus frisch und hell erscheinen lassen. Küchen und Bäder sind offensichtliche Ziele für ein Upgrade, also sollten Sie diese Bereiche auffrischen.  Denken Sie daran, die Kosten niedrig zu halten, da die Renovierung dieser Bereiche teuer sein kann und sich der Aufwand im Verkaufspreis niederschlagen muss. Halten Sie auch die Farben und Einrichtungsgegenstände neutral, um möglichst viele potenzielle Käufer anzusprechen und zu vermeiden, dass sie von der persönlichen Gestaltung abgeschreckt werden. Auch eine Klimaanlage könnte eine Überlegung wert sein. Auch wenn die anfänglichen Kosten hoch erscheinen mögen, wird dies das Interesse an Ihrer Immobilie steigern und den Verkaufspreis in die Höhe treiben.

Wenn Sie eine billigere Wohnung oder ein billigeres Haus verkaufen, sollten Sie sorgfältig abwägen, ob die Kosten für eine Renovierung den Verkaufspreis wert sind, den Sie letztendlich erzielen werden. In manchen Fällen möchten die neuen Eigentümer die Renovierung vielleicht auch selbst vornehmen.

Einer der besten Tipps für den Verkauf Ihres Hauses ist ganz einfach: Präsentieren Sie es auf die bestmögliche Weise. Sie müssen bedenken, dass Sie nicht nur ein Haus verkaufen, sondern einen Lebensstil. Home Staging ist der Begriff, der beschreibt, wie Sie Ihre Immobilie so attraktiv wie möglich für potenzielle Käufer gestalten, damit sie sich schnell verkauft. Beim Staging geht es nicht nur darum, aufzuräumen und zu entrümpeln, sondern die gesamte Immobilie so zu betrachten, wie sie ist, und dann zu entscheiden, was aufbewahrt werden soll, welchen Zweck die einzelnen Räume erfüllen sollen, wo Möbel, Accessoires und Kunstwerke platziert werden sollen, welche Reparaturen und Verbesserungen vorgenommen werden sollen, welche Farben und Anstriche erforderlich sind und welche neuen Dinge wie Handtücher und Bettwäsche benötigt werden. Häufig werden Möbel für die Dauer einer Verkaufskampagne gemietet. Sie können einen Stager stundenweise für die Beratung bezahlen – für etwa 100 Euro pro Stunde – und dann entweder die erforderlichen Arbeiten selbst erledigen oder sich zusätzliche Hilfe holen.

Der erste Eindruck, den Ihre Wohnung bei potenziellen Käufern hinterlässt, ist von entscheidender Bedeutung, und es ist gar nicht so schwer, dafür zu sorgen, dass er gut ist, wenn sie zum ersten Mal vorbeikommen. Eine Entrümpelung, das Umstellen von Möbeln auf eine einladende Anordnung und die Einführung angenehmer Gerüche können dazu beitragen, bei einer Besichtigung ein einladendes Bild zu vermitteln. Eine weitere Möglichkeit ist, sich selbst, die Familie und eventuelle Haustiere rar zu machen. So können sich potenzielle Käufer bei der Besichtigung Ihrer Immobilie entspannen und können sich selbst in der Wohnung vorstellen.

Es ist auch wichtig, sich emotional auf die Besichtigung vorzubereiten, denn wenn Menschen durch Ihr Haus spazieren, kann sich das für manche wie ein Eingriff in die Privatsphäre anfühlen. Erinnern Sie sich selbst daran, dass dies nur ein Teil des Prozesses ist, und unternehmen Sie einige praktische Schritte, um sich sicherer zu fühlen. Dazu könnte gehören, dass Sie sehr persönliche Gegenstände wie Familienfotos, Kinderzeichnungen und Identifikationsdokumente wie Diplome von den Wänden entfernen. Denken Sie auch daran, dass nicht jeder Ihre Wohnung so lieben wird wie Sie. Wenn Sie schlechtes Feedback hören, denken Sie daran, dass es zwar Ihr Haus ist, aber für potenzielle Käufer nur ein Stück Eigentum.

Nach all dem Marketing und den Inspektionen ist der große Tag gekommen – der Tag der Auktion. Für Auktionen gelten strenge Regeln, die von Staat zu Staat unterschiedlich sind. Wie schon im Vorfeld wird Ihr Makler mit Ihnen den Ablauf des Tages durchgehen und Ihnen helfen, zu verstehen, was auf Sie zukommt. In den meisten Fällen findet der letzte Besichtigungstermin kurz vor der Auktion statt. Dann ist der Makler in der Regel gesetzlich verpflichtet, bestimmte Informationen über die Immobilie offenzulegen. Welche das sind, hängt davon ab, in welchem Bundesstaat Sie sich befinden.

Dann kommt der Teil, den wir alle kennen: das Bieten. Wenn der Mindestpreis erreicht wird, geht die Immobilie an den Höchstbietenden. Wenn der Mindestpreis nicht erreicht wird, geht die Immobilie an den Höchstbietenden. Wenn die Immobilie zugeschlagen wird, hat der Höchstbietende das Recht, mit dem Makler und den Verkäufern über den Preis zu verhandeln.

Es gibt viel zu tun, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, und es gibt viele Leute, die eine Meinung dazu haben, wie Sie es besser machen können!  Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, frühzeitig einen Makler zu engagieren und dessen Rat anzunehmen. Wenn Sie einen Makler zu einem frühen Zeitpunkt beauftragen, hat dieser Zeit, mit Ihnen zusammen die beste Strategie für die Vermarktung Ihrer Immobilie zu entwickeln und Ihnen bei Entscheidungen zu helfen, z. B. ob und wie viel Sie renovieren sollten.

Viele Menschen machen den Fehler, bei der Auswahl eines Maklers oder bei der Bezahlung von Marketingmaßnahmen Kosten zu sparen. Die Wahl des billigsten Maklers bringt möglicherweise nicht die besten Ergebnisse und kann auch bedeuten, dass Sie nicht den besten Verkaufspreis erzielen. Das Gleiche gilt für das Marketing. Wenn Sie an den Kosten sparen, kann das bedeuten, dass die Leute, die Ihre Immobilie sehen sollten, sie nicht sehen, so dass die paar hundert Dollar, die Sie hier sparen, Sie am Ende Tausende kosten können. Ein weiterer häufiger Fehler ist es, den Verkaufspreis zu hoch anzusetzen. Dies kann Käufer abschrecken, die Ihre Immobilie aufgrund des Preises meiden. Denken Sie daran, dass Sie immer über den Preis verhandeln können, wenn ein potenzieller Käufer Interesse zeigt. Informieren Sie sich über Ihren lokalen Markt und führen Sie ein langes Gespräch mit Ihrem Makler.

Während jeder in der Immobilienbranche eine Theorie darüber hat, wie lange es dauert, ein Haus zu verkaufen, ist die Realität ein langweiliger Monat. Nach Angaben von Fachleuten dauert es im weltweiten Durchschnitt etwa 30 Tage von der Aufnahme der Fotos Ihres Hauses bis zum Verkaufsdatum. Sobald das Haus verkauft ist, dauert die Abwicklung in der Regel zwischen 30 und 120 Tagen, wobei Grundstücksverkäufe und Verkäufe an Bauträger in der Regel länger dauern. Natürlich ist jede Immobilie anders, und mehrere Faktoren beeinflussen die Dauer eines Verkaufs. Der Preis, die Lage und die Art der Immobilie sind die drei wichtigsten Faktoren, die sich auf die Anzahl der interessierten Käufer und damit auf die Verkaufsdauer auswirken.

Was nach dem Verkauf eines Hauses zu tun ist und die nächsten Schritte

Die Arbeit hört nicht auf, wenn der Auktionshammer fällt und ein Verkaufspreis vereinbart wird. Dies ist das geschäftliche Ende des Verkaufs Ihres Hauses. Jetzt ist es an der Zeit, den Papierkram in Ordnung zu bringen, die Finanzierung zu regeln und den Umzug vorzubereiten. Informieren Sie sich über alles, was Sie in der Zeit bis zum Tag der Abwicklung tun müssen.

Sobald eine Immobilie verkauft wurde, ist der nächste Schritt der Papierkram. Der erste ist die Eigentumsübertragung. Dabei handelt es sich um den Prozess der Übertragung des Eigentums an einer Immobilie von einer Person auf eine andere und ist bei jedem Immobilienkauf weltweit erforderlich. Sie kann nur von zugelassenen Vermittlern und Anwälten durchgeführt werden. Der Bevollmächtigte oder Anwalt bereitet einen Kaufvertrag für die Immobilie vor, der Angaben zu den Eigentümern, zum Eigentumsrecht, zu den Abrechnungsdaten, zu allen Bedingungen und zu den darin enthaltenen Leistungen sowie zum Bebauungsplan und den Kanalisationsplänen enthält. Der Vertragsaustausch ist das formale rechtliche Verfahren, das einen verbindlichen Vertrag über den Verkauf zu den vereinbarten Bedingungen schafft. Verkäufer und Käufer unterzeichnen jeweils ein Exemplar des Kaufvertrags und tauschen diese Dokumente aus, wodurch der Vertrag rechtsverbindlich wird. Es können Rücktrittsfristen gelten.

Was passiert nun am Tag der Abwicklung? Die Abwicklung ist die letzte Phase des Verkaufs, in der der Käufer die Zahlung des Vertragspreises an den Verkäufer abschließt und die Immobilie rechtmäßig in Besitz nimmt.

In den meisten Staaten und Gebieten gibt es Bedenkzeiträume, die es Käufern ermöglichen, entweder kostenlos oder gegen einen geringen Prozentsatz des Verkaufspreises vom Kauf zurückzutreten. Wie lange diese Frist dauert und was sie den Käufer kostet, der vom Kauf zurücktritt, ist von Staat zu Staat unterschiedlich. Die Bedenkzeit gilt nicht für Auktionen, und es gibt weitere Ausnahmen, die von Staat zu Staat unterschiedlich sind.

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, werden Sie Ihre Immobilie verkaufen, bevor die Hypothek abbezahlt ist.  Sie müssen die Zahlung des ausstehenden Darlehensbetrags veranlassen, bevor die Abrechnung erfolgt. Dies kann manchmal einige Wochen dauern, daher ist es wichtig, dass Sie diesen Prozess so früh wie möglich in der Abwicklungsphase mit Ihrem Kreditgeber beginnen. Das Verfahren ist zwar einfach, wenn Sie für mehr verkaufen, als Sie schulden, doch sollten Sie nach Möglichkeit vermeiden, dass der Verkaufspreis den ausstehenden Betrag Ihres Kredits nicht deckt. In diesem Fall kann der Kreditgeber den Betrag von Ihnen zurückfordern, indem er ihn aus eigenen Mitteln aufbringt, wozu auch der Verkauf von Vermögenswerten gehören kann.

Die gängige Meinung ist zwar, dass es sicherer ist, zuerst ein Haus zu verkaufen und dann ein anderes zu kaufen, da dies das Risiko verringert und bedeutet, dass man keine Zwischenfinanzierung aufnehmen muss, aber es ist möglich, beides gleichzeitig zu tun. Sie müssen die Märkte, auf denen Sie kaufen und verkaufen wollen, gut kennen und eng mit Ihrem Makler auf beiden Seiten sowie mit Ihrem Kreditgeber zusammenarbeiten, um gleichzeitige Immobilientransaktionen durchzuführen, die im Frühjahr sehr beliebt sind. Alles hängt von der Recherche und Vorbereitung ab. Auch wenn es nicht üblich ist, ist es in einem aufstrebenden Markt auch möglich, zuerst zu kaufen und dann zu verkaufen. Wenn die Immobilie, die Sie verkaufen möchten, begehrt ist und eine hohe Nachfrage besteht, gibt es keinen Grund, nicht zuerst zu kaufen.

Sie haben Ihr Haus verkauft, und jetzt ist es Zeit, weiterzuziehen. Der Gedanke an einen Umzug macht den meisten Menschen Angst und weckt Erinnerungen an das Heben schwerer Möbel und das Fehlen von Toilettenpapier in der neuen Wohnung. Es kommt nur auf die Planung an und darauf, sich von einigen Experten beraten zu lassen.

Hier sind einige Ratschläge von Experten, die sich auskennen:

  1. Buchen Sie nicht automatisch ein Umzugsunternehmen für ein Wochenende, denn ein Wochenendumzug kann oft teurer sein als ein Umzug unter der Woche.
  2. Packen Sie einen Karton mit dem Nötigsten, z. B. mit Fernbedienungen, Bettfüßen, Regalstützen, Möbelschlüsseln und Herstelleranweisungen für den Wiederzusammenbau von Gegenständen. Das spart so viel Zeit!
  3. Bereiten Sie ein Survival-Kit vor, mit Wasserkocher, Tee/Kaffee, Frühstücksvorräten, speziellem Spielzeug, Ladegeräten, Schulbedarf, Haustierbedarf, Badezimmerbedarf, Medikamenten, Snacks, Korkenzieher, Ersatzglühbirnen, Scheren, Werkzeug, Toilettenpapier, Müllsäcken usw.
  4. Prüfen Sie, ob die Möbel durch die Türen und über die Treppen in der neuen Wohnung passen.
  5. Fertigen Sie einen Grundriss der neuen Wohnung an, um die Möbel zu platzieren, und messen Sie die Räume aus, um sicherzustellen, dass die Möbel, insbesondere der Kühlschrank, hineinpassen.
  6. Wenn Sie in ein bebautes Gebiet umziehen, sollten Sie sich im Voraus einen reservierten Parkplatz für den Umzugswagen sichern, damit Sie ihn leicht entladen und erreichen können. Bußgelder können saftig sein.

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